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在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！
原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，保健品招商同质化产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自己产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单地“自说自话”，或者简单照搬其他成功招商案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。
原因之二，有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！
原因之三，一些财大气粗的企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及其他竞争产品的特点进行宣传，没有把自己产品的经营路线合理地、有差异化地展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！
因此，医药保健品企业的招商在战略上要找到能“量身定做”企业招商策略的策划机构，从而在强手如林的招商大军中实现异军突起！
